泉州一线品牌安全鞋企发展势头仍迅猛

　　 与当前安全鞋业寒潮相比，处于国内一线品牌行列的泉州鞋企却传来令人振奋的消息，部分企业在 2009 年春夏季订货会上，均获得更多订单，与去年相比增幅逾三成，且单品价格上调 10% 左右。业内有关人士认为，拥有自主知识产权，现金流保持相对通畅，以及星罗棋布的销售终端，是这些知名品牌 “ 逆势上扬 ” ，保持强劲发展态势的主要原因。

　　 明年订单增长三成

　　 由于金融海啸的影响，国内安全鞋业界掀起一阵 “ 倒闭潮 ” ，大量以 “ 三来一补 ” 加工贸易为主的鞋企因国外订单大量萎缩或中断，先后出现资金链、现金流断裂而不得不宣告停产关门。短期内，人们看到许多外向型企业纷纷寻求转型，将目标市场重新定位到国内，试图在内销市场上有所突破，以达到 “ 堤外损失堤内补 ” 的目的。然而，机不可失，时不我待，外贸型企业转向国内市场，不得不面对自主品牌创立推广、营销网络重新布控、资金流通、市场竞争等种种问题。相比之下，已经在国内扎稳根基、品牌成熟的企业要从容得多。

　　 近日，国内体育用品巨头李宁发布的订货会资料显示， 2009 年第二季度产品经销商的订单金额较去年同期增长 31.6% ，其中鞋产品平均零售价格上涨 10.2% ，订货数量增长 18.9% ；服装产品平均零售价格上涨 11.8% ，订货数量增长 18.8% 。

　　 同样是国内体育用品一线品牌的泉州企业安踏日前在香港发布 2009 年第二季度的订货会资料称， 2009 年第二季度的订货金额同比增长超过 30% 。其产品均价上升成为安踏体育重要的盈利增长动力，鞋类及服装平均订货价同比分别增长约 6.5% 及 10% ，订货量同比增长分别约为 15% 及 23.5% ，继续呈现量价齐升态势。 “ 特步国际 ” 主席兼行政总裁丁水波近日在香港举行的业绩记者会上表示，该公司上半年鞋类产品及服装产品已分别加价 9% 和 16% ，预计 2009 年产品零售价将会再有 5%-10% 的升幅。他透露，刚完成的 2009 年春季订货会，订单金额同比增加 40% 。丁水波还表示，该公司今年度的资本性开支为 2.2 亿元人民币，其中 1000 万元已于上半年动用，余下 2.1 亿元将用于增设生产线及新店装修等。

　　 释放潜能突破困局

　　 近阶段，金融风暴导致境外资本大规模撤离，这给国内品牌企业留下一个 “ 突围 ” 的机会。上月，在由北京体育大学研究生院主办的 “ 第三届中国体育创业论坛 ” 上，前中体产业集团董事长魏纪中认为，中国体育制造业能否借助当前欧美制造业疲软之势成功 “ 突围 ” ，不仅取决于整体产业规模的大小，也取决于国内消费群体的富裕程度。体育产品的消费是一种选择性消费，因此，作为本土品牌首先要保证提供好产品，其次要做好服务。

　　 目前，整个国内体育用品行业越来越具有一种品牌性行为，企业不再蜂拥挤向同一条道路，而是着眼于差异化运营。由于人们能够记住的品牌是有限的，因此整个市场会越来越集中在若干个大品牌身上，品牌将越来越代表一种消费者的个性。

　　 正因如此，时下品牌企业的能量开始逐渐释放，像一些企业就投入大量资金到央视等中央级媒体打广告，同时开展市场活动和体育赞助，这也显示出企业对不同消费群体的划分和争夺。在日前央视 2009 年第 15 届黄金资源广告招标会上，我市 361 度以 1.58 亿元中标 “ 央视 2009 体育频道服装指定供应商 ” ，特步则以 1.56 亿元中标 “ 央视 2009-2010 体育赛事直播合作伙伴 ” ，显示出大品牌的大手笔、大投入和大家风范。

　　 业内人士分析认为，当前的经济危机对日常小额消费品的冲击面有限，尤其是国内品牌相对于国际一线品牌而言，更加经济实惠，在消费者对国际高端品牌追求有所减弱的情况下，将有可能抢占到更多市场份额，尤其是二三线市场。目前，安踏、特步在国内的专卖店均已突破 5000 家，而且扩张势头不减。

　　 业界人士表示，国内鞋业一线品牌很多是上市企业，为企业获得较为充裕的资金提供了保障，有助于企业在非常时期释放自身潜能，从不利市场因素中突围，占领市场先机，持续发展。

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